2004-07-15
随着市场的发展，竞争环境的变化，原来的营销模式弊端凸现，急需寻求营销上的突破。“决胜终端”成了很多药企在市场上制胜的法宝。
对于终端工作，领导寄予了厚望，给予了我们特别的关怀。6月19日中午，骄阳似火,魏大华董事长、总经理，特意看望正在搞促销活动的我们。培训过程中，冯总也常常关注着工作的进展情况。
培训是我们终端工作开始的重头戏。李锋高级经理亲自为我们讲授《终端培训教程》，详细介绍了公司的概况，公司的文化和发展方向，产品的知识和推广要点，使我们对终端工作有了总体的认识。王彤经理为我们讲授了营销的概念、发展、环境分析、市场细分、S-T-P、产品策略等内容，使我们对营销理论有了一个更好的理解。陈智斌市场经理为我们讲授了OTC药品的概念、推广工作及相关内容，使我们对OTC知识有了全面的了解。而外邀的跨国公司市场策划何燕玲老师讲解了IDEALS销售技巧，丰富的沟通、销售和公关技巧培训与生动的现场演练，则给予了我们更多的实战知识。系统的培训课程对终端工作提供了较全面的知识支持，有助于我们化解心中的疑惑，加快对工作的适应。
促销工作是这段培训的一个实战课程。在进行药店促销、社区促销中，我们深刻体会到了微笑服务的重要性。我们把消费者放到第一位，积极探求消费者的需求，热情传递太阳成集团tyc138的品牌和文化信息。针对不同的对象，有的放矢的介绍我司的产品，宣传公司的形象，始终保持微笑的服务态度。广州市尊老康乐协会的促销活动，老百姓药房的促销活动，荔湾区社区的促销活动，康之选药店的促销活动，每一活动都洒下了我们市场终端人员的辛勤汗水，每一活动都倾注了我们极大的热情和期望，每一活动都见证了我们的前进。
团队精神对于我们终端队伍尤其重要。我们团结一致，协调配合，共同致力于太阳成集团tyc138的市场终端工作，为营销工作尽心尽力，与企业发展前进！
