2005-12-18
——访省外部重庆市OTC营销队
据“野狼行动”捷报：重庆地区终端地级市全部掌控，正在扫盲点。销售倍增，向千万大关冲刺……。驻地OTC营销员立下汗马功劳。我在重庆与他们一起参与“四项大活动”，接触之余不禁想到《狼图腾》一书的一段描述：狼许多战法值得借鉴。其中，值得称道的是战斗中的团队精神、协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨。商战中这种对手最恐惧，也是最具“杀伤力”的。在他们身上就有这种“杀伤力”。他们是一匹匹骁勇善战的狼。
埋头苦干“一家人”
他们的团队有两个特点——埋头苦干不张扬；齐心合力似家人。连日追踪访问，聚焦看：负责渝中区的彭正琴，促销场上常拉上两口子——“老公”做车夫，女儿帮着派传单……。最近一次步行街服务日，督导员黄金华又令其夫连夜赶制“惊喜30分钟”的抽奖海报……。他们以“公”为家，用他们的话说是以“老板”心态做事。于是，这种“主人翁”的精神就处处在群体中体现，劲也特别足。12月2号，全国药交会还未完，瞧这“一家子”，早已兵分多路，兼顾翌日在解放碑举行的大型服务日活动。是夜，“举家”在中心广场顶着寒风搭建公司展场。综合部赵军经理收到料急call，我赶到时，他们的“高空作业”基本完成（见图）。“他们让我很感动”赵经理动情地说。我怪他们不早说，好让我拍到好镜头。废话了。他们的秉性就是多做不说的。何竺松分管的这支一线队伍，11人（5个业务、4个驻点、2个管理）掌管着重庆、江北、渝中、巴南等九个区上百家目标药店以及拓展新药店和郊县地区。他们的居所虽远，但风雨无阻，坚持8：30～5：30的工作制度（上午一定报到）。山城药店多且散，他们奔波劳碌，几乎每天超时工作，但从未有人要补助的……
“搭上快车” “要打擂台”
走近他们，让人感奋。
“我就是喜欢太阳成集团tyc138工作的氛围。我在别的单位也干过，说真的，太阳成集团tyc138待遇不是最好的，但前景好，能搭上这班‘快车’，很荣幸……。”市场推广专员黄英华很认真地回答我关于何乐在公司服务的问题。她应聘至今一干四年，督导工作出色。女儿才10个月大，她顾不上，每天都超负荷地干……
“我干这一行还可以，感谢公司给了个‘擂台’让我们可以大展拳脚……”。OTC主管刘波彬彬有礼地说，带着书生气，可工作却是扎扎实实的，成为药店开拓与管理的中坚。
群狼之猛，不离“首领”。“他是我们自家人”、“他很拼命的” ……OTC队员交口称赞。何竺松个子不高头发光，俨然武林中人，身怀十八般武艺。近期，他就施展浑身解数，工作在颠“疯”（峰）状态。一方面，身先士卒拓展终端。同时，“四个大会”跟足做足，几乎心力交瘁。10月他和父亲先后患病入院。他第8天还吐血，打着吊针还惦记着集体；他钱包、身份证都掉了，可工作一点也没掉下。为广药会订房，他动用了手下包括亲友的所有关系；他还从绵阳市亲戚处借来面包车公用……。大会前后一个月，他平均每天睡眠不足四小时……
“步行街服务日”我拍全貌找制高点，他又主动带路爬上多幢高楼踏点，其时他的手机响个不停（几千元的包月话费早已打爆），又是“求救”声……。
群狼们各自各精彩，为“高寿之星”也当之无愧。限于篇幅，未能一一尽录。他们是救火队员、突击队员，更是太阳成集团tyc138“群狼”中一匹匹“打不死”的狼！
（文/图 刘泽恩）
