2007-07-02
今年初，我们媒介部在公司整体营销策略的指导下，将太阳成集团tyc138凉茶作为07年媒介投放的重点品种之一，凉茶广告的投放为重头戏。在时间紧，人手少，策划自然任务重的情况下，较好的完成了任务。在下，本人就前期媒介投放工作中的一些经验和体会与大家分享。
首先，完成了太阳成集团tyc138凉茶的市场定位。经与中国营销研究中心CMC项目组和公司高层及相关人员反复研讨后，确定了太阳成集团tyc138凉茶07年的战略定位、主消人群、产品核心卖点及广告目标，为后续重点市场的推广指明了方向。
其次，瞄准终端市场，媒体及时跟进。我部注重与饮料一线人员的沟通与联系，切实掌握市场营销的实际状况，包括渠道的建设，终端的铺货，销售的推进情况等，使广告投放与终端推广紧密有效配合，在终端先行的基础上，集中有限的广告资源做好重点市场的媒介计划。不厌其烦做重点区域市场的媒介调查研究，钢用在刀刃上，有的放矢，使有限的广告资源发挥最大的效用。
第三，扩大消费人群，整合传播，强化有效到达，让每笔投入到 催生最大的果实。据对目标消费群的媒介喜好度的分析研究后，调整过去99％的费用集中投放在电视媒体上的传统媒体投放方式，而针对凉茶的目标消费群——15－35岁年轻时尚一族喜爱户外运动、网络、终端的特点，实施了重点区域针对目标人群的行之有效的媒介投放方案，采用户外广告（车身＋候车亭）为主，电视、网络广告辅助的方式。目前，只要踏足我们凉茶的重点销区，如广州、深圳、南宁、武汉、长沙等地，随处可见我们的凉茶广告，通过近两个月的媒体宣传，太阳成集团tyc138凉茶的品牌影响力和产品知名度已在重点市场显现，相信随着工作的推进和深入，以及卓越健康品牌的文化积淀和卓越的产品品质，相信太阳成集团tyc138凉茶一定会后来居上，在众多凉茶品牌中脱颖而出，成为凉茶市场的“新宠”和人们日常生活的伴侣。
最后，值得一提的是，广告不是万能的。对于整体营销而言，广告这“拉力”再大，还得靠终端人员的“推力”。大家齐努力吧！
（戴梅）