2007-10-08
07年是特别的一年，这年公司新的市场部成立，饮料部也新成立，监察部也重新作了定位，强调了管理的职能，但是这一年市场却另类的特别。经过将近一年的拼杀，我们不断克服困难，在市场方面获益良多。现提三个要点来和大家分享。
一、 终端的比拼，“做是找死，不做是等死”？
现今产品的终端市场，竞争异常的激烈，特别是止咳类药品，已到刺刀见红的地步，我们前有念88劲敌阻击，后杂牌军（包括非药品类）的终端拦截，夹缝中的我们不断调整赢利模式的终端药店，有人说我们做终端是在“找死”。但找死总好过等死，“置之死地而后生”。别人砸钱买陈列，而我们首先依靠的是客情关系，其次才是理性的投入购买合适的陈列，或许我们能争取到的不是最好的资源，但是我们绝对可以凭借自己的努力把希望留住……看饮料市场拼杀得更加惨烈。我们稳扎稳打、步步为营。比如我们产品进了很多著名的超市如家乐福、好又多等，并作了堆头，还请了促销员，我们的目的是为了公司的品牌扩张以及可持续发展。
二、 好钢用在刀刃上。
有所为有所不为。饮料市场我们的促销员和堆头一定是出现在强势的大卖场里，不合适的超市尽管费用较低也因为效果不理想而被我们放弃。今年入夏以来，我们更是不失时机地策划和展开了社区推广活动。还充分利用公司例行的停产大维修期间动员、鼓励休假的员工以及他们放暑假的子女、亲属参加凉茶的促销体验。连同部分大专院校以“勤工俭学”方式参加我司凉茶暑期促销，组成了浩浩荡荡的促销大军，先后开展了3866场社区促销推广活动，打响了凉茶促销的“人民战争”，以极少的投入，收到极好的效果。
三、 精耕市场，梅花香自苦寒来。
终端管理永远是以有效性和创新为主题的，而有效性的前提却是扎实的市场功底和吃苦耐劳的精神。饮料餐饮工作并非我们的强项，而我们在正常工作的同时也会去借鉴王老吉餐饮店专场的做法，在我们的业代去一个个饮食店谈判的过程中我们也摸索出一套餐饮专场的做法和管理制度，为明年的市场提供专业的服务。
当然市场部也有很多做得不周的地方，希望大家多提宝贵意见，让我们携手迈向未来。
（程宏辉）
