2010-10-29
维护终端零售价格稳定，维持其合理的利润是巩固“突围行动”渠道整合战果，确保市场平稳有序的关键之一。下半年，广州市场开展了针对重点连锁的四大品种维价工作，成功提高了我司四大产品在大参林、老百姓、柏康、金康、百源堂、国药、力丰、慈济、海王等40家大中连锁的零售价格，达到了维价工作的预期效果。
在广州，各大连锁与平价药房价格战频繁，其低价竞争策略给广州地区的提价工作带来很大的阻力。广州终端团队知难而上，以“难易并进”的方式推进维价工作，一方面积极与谈判难度不高的客户加强沟通，与客户做好调价约定；另一方面对作为连锁价格风向标的老牌平价药房，如老百姓大药房、大参林、康之选等进行攻关努力，采取“欲先取之，必先予之”的策略，如邀请和组织老百姓药房的关键人物开展联谊交流活动，加强客情关系，并反复多次向连锁宣传我司维价的决心和意义。在维价过程中，广州团队齐心协力，付出了比平常多得多的劳动，特别是新加入广州团队的商务专员金妍，在完成自己商务工作的同时，积极协助区域经理指导、参与维价的各项工作。通过不懈努力，四大产品在广州连锁药房的价格得到了提升，同时我司与各大连锁的合作也得到进一步加强，老百姓大药房、金康药店、百源堂、博济康之选等连锁为我司提供了产品集中陈列、花车展示、DM单、吊旗、POP海报等宣传，我司与连锁药店已从“买卖关系”逐步走向“战略伙伴”关系。广州的维价工作获得了“双丰收”。
（销售一部 广州办）
广州联络处积极开展于VIP连锁大药房的综合性客情关系建设，图为2010年7月1日与老百姓连锁总部人员以及店长等党员同志们户外联谊的合影
博济康之选在所有的门店都挂有我司四大维价品种的吊旗
博济康之选调价后给予我司四大品种在24家门店的POP广告
金康免费提供的户外喷画广告
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小的门店也给予我司品种最佳的陈列位置
老百姓参与调价后江南总店的集中陈列
老百姓参与调价后暑前店的集中陈列
老百姓参与调价后暑前店集中陈列2
老百姓参与调价后暑前店集中陈列3
老百姓暑前店免费提供户外喷画广告