2005-03-31
——新疆市场开发则记
金鸡唱晓传捷报。
“10多万”——新疆第一笔生意；“50多万”——签定全年经销协议。
成绩令人惊喜！振奋！这对企业产品开发不过是一小步，而对西北市场开发而言却是重要一步。
05年我司加快发展年，省外市场全面启动。西北地区（新疆、青海）列入重点开发区域，我被委以重任，心情惊喜，惊的是任务艰巨，难以胜任；喜的是新的环境，新的挑战，正好锻炼人。在公司及部门领导的鼓励下，我放下了思想包袱，轻装前进。
扑入眼帘的是银装素裹，树木光秃，人烟渺渺，车在路上爬行。寒风刺骨（气温低至零下26度），穿着单薄的我倍感寒冷难受，这就是大西北给我的见面礼。
自然环境欠佳，现实状况严峻。一方面，新疆市场启动时间较慢，基础十分薄弱，我司的产品在新疆几乎为零，而据查，竞争对手去年市场份额已超过1000多万元；另一方面，我人生地不熟（只有在广药会上结识的一个客户），困难重重……。
市场呼唤着我尽快适应自然和现实的环境；信心驱使着我克服困难，勇往直前。
翌日，我即穿街过巷做市场调查，掌握商业行情及收集了客户的情况。同时背着样品、资料走访商业客户，适时递上在网吧里熬夜做出的四大产品招商书。当第三此见面时，与客户侃侃而谈，情真热切，使客户爽快地签定先款的10多万合同——这是我到新疆的第一笔生意，也是我司在新疆市场的新突破。这天
虽然，首战告捷，但明了未来还有很长的路要走。我又投入新的工作：商业网络的建设、二级分销商细化、渠道管理的控制、终端队伍的组建和培训及产品的铺市等等，还有青海市场的开发……
“雄关万道真如铁，而今迈步从头越”。
我满怀信心和毅力去迎接一个又一个新的挑战。坚信在公司领导和部门的支持下，我会不断进步，取得好成绩。
新疆、青海市场明天会更好！
（产品营销中心 黎少汉）