产品铺货之后我们必须做些什么
2005-11-28
相信在看这个标题的时候，我想作战在营销一线的同事们在不同的时期、不同的阶段和不同的竞争环境下都会有不少的体会和启发。但我相信市场营销一条不变的规则：“不进则退，适者生存”。
产品的铺货只不过是完成了产品实现销售的一个阶段。我们最终的目的是使产品销售给消费者，并且要更好的销售下去。所以铺完货之后，我们必须做些什么？怎样去做？就显得极为关键。下面是我的一些体会，总结与大家分享。
让消费者知道我们的产品
消费者最有效能知道我们的品种就是媒体（电视、报纸等），一个产品铺货后，需要一个或多个媒体让消费者了解产品；另外一种方式就是宣传活动。我们可以客流量较大的药店门市张贴产品宣传海报，产品的陈列活动，举办具有权威的义诊活动，让消费者从多层面增加对产品的了解。
提高销量
当消费者了解我们的产品后，我们的工作重点将转到怎样提升我们的销量。我们必须清楚竞争产品的情况，根据门店的实际情况制定促销方案，并将促销政策直接下放到店长或店员，让他们力推我们的产品。
店员培训活动
新品种刚铺货，无论是消费者还是店员都是一个陌生的产品。我们可以召集各门店主要店员就产品知识、公司企业文化、产品特点等内容进行培训，培训期间加插抽奖问答等游戏活动。既可加深对产品的了解，又达到客情维护的目的。
代表维护工作
铺好货的门店，前期要重点维护跟进。了解新铺产品的销售情况（进销、库存）、客情维护、感情投资、礼品派放、灌输产品特点、促销效果、竞争产品的销售情况，并要如实记录。
(产品营销中心省外部 李强)