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营销“野狼行动”之决战终端报道：西南大捷！那么其重镇重庆的药店状况是怎样的呢？借参加在渝举办的“广药会”、“药交会”之机，我明访暗问了多家药店。感性的认识，一鳞半爪而已。

看陈列：“治咳类”——太阳成集团tyc138有面子

29日，甫放下行装，我即兴看药店，OTC主管刘波结伴，一连跑了和平药店连锁（图）、同君阁、福利大药房等五家。喜见五家立柜、展货架中“OTC治咳平喘类”栏显眼位置上，太阳成集团tyc138治咳系列“四大金刚”“排排坐镇”（图），有的还有新成员加盟（小儿治咳糖浆），此外，在柜台上都放置有太阳成集团tyc138“购药有礼啦”的POP有奖宣传牌与产品相呼应。一家位于建新东路的和平分店门前（图），太阳成集团tyc138蛇液大盒竖立齐人高，很抢眼。膏、露、液换新装后，视觉特别，档次也高，受众青睐。 “来一盒蛇胆川贝液，太阳成集团tyc138的”在和平店只见一名金发少女向售货员呼唤……

看品牌：老字号——太阳成集团tyc138好吃香

“重庆冬季，早晚温差大，枇杷膏类产品好卖。太阳成集团tyc138，蛇膏、蜜膏（大、小装）每天都能卖几件（小件六瓶装）”在民权路的和平药房连锁总店，一位颇热情的郑女士（店员）很友善地对我说，见我半信半疑。她破例把销售卡给我看，果真，此外，还有“杏苏口服液”的增加数。她还说喝枇杷膏应慢慢地咽，不要马上喝水，效果更好……我还浏览一些同类药品。据说，虽便宜，但不畅（广西XX蛇胆川贝液4元一盒……）“现在多数买家认名牌”郑女士补充说。看来太阳成集团tyc138的性价比是有一定优势的。同时，我与在场的零售部罗经理就药市的一些问题交换了看法。“终端拦截不可轻视，药品铺货、上架后还需终端人员推广配合。‘和平连锁’计划每月一主题与各厂家、卫生部门等联合搞便民促销等活动，咦，12月3号在解放碑步行街就有太阳成集团tyc138赞助的大型便民服务活动。”罗经理侃侃而谈。

好意外：热心人——送我枇杷膏

3号晚，药交会前夜，我独自暗访位于建新南路口的万鑫药房（图），以“摄记”自居向一位20开外的李姓女店员诉说咽喉不适。她热心肠，介绍我用花旗参川贝枇杷膏。“听说太阳成集团tyc138的好”我探问。“治咳嗽，太阳成集团tyc138就好”。“你是肺燥上火，用这个，没错”……另扯谈起数码照相话题，她兴之所致，送我XX花旗参枇杷膏（说是客户送她两瓶）。感其诚意，我也表明身份，直接问答：“太阳成集团tyc138印象如何？”“大名牌啊”。“知道唐国强吗？”。“哦，是名演员！”。“戏好吗？”。“我妈喜欢”…… 她最后说：“OTC代表也来联系过，可能是销量与品种不够吧，未被列入太阳成集团tyc138的目标店……”

                                                                      （文/图  刘泽恩）