市场广角：驰骋新疆场
2006-06-19
2006年，新疆市场继续大踏步前进。1～4月销售回笼已达47万元多，1～5月上旬销售收入同比增长近5倍。营销网点建设、品牌宣传攻势成效显著，前途一片光明。
精心编织网络
新疆市场从无到有，从小到大，商业网络进一步完善。对于全面开拓仅一年的新市场，根据地域广的特点，实施渠道的扁平化，大力发展一级商。目前已经建立起以乌鲁木齐为中心、南北疆相呼应的一级商网络。一级经销商达9家，并与全疆10多家分销商签订协议，初步建立起较好的合作关系，大大加快了物流速度。同时，加强对一级商的价格体系、库存的监控，协调关系，更好地发挥经销商的优势。
致力建立终端
在加快网络建设同时，终端开拓也力度不断加快。目前已建立起一支10多人的新疆野狼队伍，全方位开拓，东到哈密，南到喀什，北到克拉玛依，西到伊犁博乐，形成了以乌鲁木齐为龙头的与重点二级城市所构成的终端网络。目前重点的零售终端为500多家。同时，强化管理，完善网络等会议制度，并进行销售流向的月分析，完善了人员业绩考核等相关制度。此外，对竞争对手的调研也进一步强化。
强化品牌宣传
建立起灵活的促销体系。流动促销、社区促销、订单促销等活动分阶段有针对性地开展。从促销信息广为发布，促销礼品的及时送达，到人员的后续追踪跟进。通过张贴产品海报，派发宣传单，陈列产品盒，药店pop宣传等多种方式加强终端广告的宣传推广，力求发挥广告传播的力量，提升品牌的认知度，更大的拉动我司产品的销售。
（黎少汉）